营销与销售

销售---通过手段和话述将产品卖给目标群的行为，是微观上的行为；
营销---通过对销售环境和氛围的制造，为销售人员提供良好的销售机会，降低销售难度；营者，营造，制造也；消者，销售也。营销即通过广告、宣传等手段为销售人员制造销售机会，是宏观上的行为；

营销通过对产品文化、产品特性的提炼，寻找的目标客户群体与产品文化的相通性，通过相关广告宣传、促销活动的策划，将产品的内在文化凸显出来，在产品的物质属性之外，让目标群体也了解到它的相关文化和历史野记，让消费者慢慢的认可其文化特性

中国票务在线火车票频道网站优化

SEO案例库（http://hi.baidu.com/seo案例）特别声明：所搜集SEO案例来源于互联网，版权归属原作者。

摘要：这是国内一个优秀的SEOer发布的经典SEO案例，在SEO界流传甚广，深受好评。无数的SEOer从中得到实战SEO启发，高手SEOer难得分享自己操作的成功案例，黑色梦中（http://www.bloghuman.com）是其中之一。

案例全文如下：

一、网站定位分析

中国票务在线火车票频道(http://train.piao.com.cn) 定位在中国专业的二手火车票交易服务平台。为网民提供火车票转让/求购的信息发布平台以及最新二手票查询服务。

中国票务在线火车票频道(http://train.piao.com.cn) 定位在中国专业的二手火车票交易服务平台。为网民提供火车票转让/求购的信息发布平台以及最新二手票查询服务。

二、网站优化目标分析

中国票务在线火车票频道要打造成国内知名的集火车票查询、火车票求购转让、列车时刻查询最佳的平台，进而通过火车票信息平台服务来增强“中国票务在线”这个品牌的影响力，并加深用户在票务领域对“中国票务在线”品牌的认可度和忠诚度。是品牌战略中的一个重要的环节。
我们认为，要充分利用年底车票需求旺盛的市场机会带动网站影响力和品牌认知，就要让网站频繁的出现在搜索结果前面，将搜索有关车票信息的每个用户都”吸引”到中国票务在线网站上来，并通过丰富的内容和良好的服务，满足用户对信息的需求，让用户认可火车票频道，进而接受”中国票务在线”.

如何让网站在搜索引擎表现优秀，让搜索用户更容易发现我们，那就要对网站进行全面、细致、有效的面向搜索引擎的优化工作；在对中国票务在线火车票频道的仔细分析之后，我们认为需要开展整站优化，即对频道进行全方面的优化工作，以提高搜索引擎收录网页的数量、各级网页级别以及网站权重，同时，我们将分析出的有效关键词通过一些策略合理布置到网页中，最终提升一些列关键词在搜索引擎的排名。

三、关键词分析

1、 目标用户搜索行为分析

我们在百度和Google两个主流搜索引擎上调查了有关”火车票”的相关搜索关键词，总结如下图：



在持续观察用户搜索行为趋势后，我们分析如下：用户在不同阶段的搜索是不同的；前期，“火车票预定”之类的关键词搜索量较大，在这个阶段，用户需要的是提供车票预定服务的票点信息；中期：区域类组合关键词如“北京火车票“需求量增大，在这个阶段，用户有目的性的开始按照区域查询车票信息；后期，”转让火车票“和”求购火车票”搜索量变大，从行为上分析，越到后期，通过正常途径买到车票的几率越低，因此，二手车票交易开始活跃。综上，我们的优化工作除了整体完善之外，还要在三个时期侧重不同的方向。

2、 网站内容分析

火车票频道的内容主要包括：用户发布的车票转让/求购信息、车票团购信息、查询功能等，综合分析这些信息内容，我们归纳了几类关键词：火车票求购、火车票转让、转让火车票、求购火车票、某地到某地的火车票等；但我们认为：这些信息内容覆盖面还不够，虽然可以满足一个用户的基本需求，但对于具有多样化需求的用户而言，仍然是不充分的。因此，我们使用了一些策略，比如：针对不同区域的用户显示当地的信息，于是，就产生了”区域+车票”这样的组合关键词。网站内容分析的作用就在于找出网站应该建立但仍未建立的新内容以满足用户的搜索需求。
综合以上两点，我们总结出这次网站优化所针对的几类关键词：

(1)．热门通用词：火车票、火车票查询、二手火车票——面向前期
(2)．区域组合词：北京火车票、上海火车票、广州火车票......——面向中期
(3)．直接需求词：火车票转让、火车票求购、转让火车票、求购火车票...... ——面向后期
(4)．精准搜索关键词：某地到某地的火车票、某个车次的火车票......

四、网站诊断

网站诊断是网站优化前期的重要准备工作，只有先知道网站目前存在什么问题，才好对症下药，快速有针对性的改进网站。
在全面分析火车票频道的链接结构、网页布局设计、关键词分布、网页模板之后，我们发现了网站对搜索引擎不友好的如下问题：

(1)．网页标题文字过长，缺乏重点性与突出性，未能体现每个网页中所包含的重点信息；
(2)．网页标签设计缺乏合理性，无法吸引用户点入；
(3)．网站内部链接结构不合理，网页之间缺乏关联性，内容页缺乏合理的导航，以至用户不知道如何操作才可以返回上级页面
(4)．网页中最有价值的信息内容编排不合理，导致广告信息突出而信息内容不突出，影响用户对网页价值的怀疑
(5)．网页中图片没有很好的处理
(6)．URL设计存在问题
(7)．部分功能在程序设计上不利于用户和搜索引擎（例如：网站查询页search.asp，根据用户查询关键词显示相应的查询结果，但如果没有触发查询，则search.asp应该显示全部记录）
(8)．导出链接设置缺乏规划
(9)．资源利用不到位，未发挥主站和其他频道的资源优势
(10)．缺少网站地图，有碍搜索引擎对网页的抓取，影响网页收录数量

五、增强用户体验

1、 优化用户操作
将国内几个主要城市的始发火车票查询结果以链接的形式提供给用户，用户只需点击一下即可在不同城市之间进行搜索结果的切换，而无需用户在搜索前输入复杂信息；同时，使各级城市之间产生关联性，对提升”区域+火车票”这类关键词的排名很有益处。

2、 加强搜索功能
减少用户搜索时必须输入的条件项，做到始终可以提供搜索结果，提升用户的满意度。

3、 满足不同上网习惯的用户
我们认为：部分网民更喜欢论坛模式而非网站模式，于是我们在票网论坛(http://club.piao.com.cn)开设了火车票交易版块，并在火车票频道首页引用论坛中的部分求购/转让的帖子，使论坛火车票版块与火车票频道互通，将链接发挥到最大的价值。

六、整站优化策略与执行

1、 频道URL问题
旧频道使用的URL是：http://www.piao.com.cn/train
我们认为该频道URL应该使用二级域名：http://train.piao.com.cn/

2、 网页标题

2.1首页
(1)当city参数是bj时，即北京用户，则网页标题文字写成：北京火车票-求购北京火车票-转让北京火车票-火车票网-中国票务在线
(2)当city参数是sh时，即上海用户，则字写成：上海火车票-上海火车票求购-上海火车票转让-上海火车票查询-火车票网-中国票务在线
(3)当city参数是gz时，即广州用户，则网页标题文字写成：广州火车票-广州火车票求购-广州火车票转让-广州火车票查询-火车票网-中国票务在线
其他参数，依次类推；参数指示哪个地方，网页标题就根据该地名进行修改。

2.2查询结果页
当city参数是bj时，网页标题文字写成：
北京火车票-求购北京火车票-转让北京火车票-火车票网-中国票务在线
当city参数是gz时，网页标题文字写成：
广州火车票-求购广州火车票-转让广州火车票-火车票网-中国票务在线
依次类推，CITY参数指示哪个地方，网页标题就根据该地名进行修改

2.3车票信息详情页
标题设计：求购火车票/转让火车票-出发地-目的地-车次-火车票查询-火车票网-中国票务在线

3、 网页标签优化
keywords：火车票,火车票查询,订火车票,北京火车票,上海火车票,火车票预订,广州火车票,二手火车票,转让火车票,求购火车票,网上订票
description：中国票务在线火车票频道：提供火车票网上查询，火车票转让、火车票求购信息，北京、上海、广州火车票转让和求购以及火车票团购信息
classification：票务/火车票/二手火车票交易/网上火车票订票
author：火车票-二手火车票-中国票务在线票务总代理-火车票网上订票
corpright：Copyright 2004-2005 中国票务在线 版权所有

4、 内部链接结构

在频道所有内页中添加导航链接，使网页之间互链互通
(1)、内页增加面包屑导航：
火车票详情页：火车票网 > 火车票详情
火车票查询页：火车票网 > ***火车票查询(***处动态显示区域，譬如北京、上海、广州)
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现)

5、 图片优化
首页及所有内页都添加了指向查询结果页的图片链接，这些图片链接都要根据实际查询结果网页体现的内容来进行ALT文字设计

6、 网页展示内容优化
(1)、重新设置火车票信息显示条数，根据不同参数，显示更多区域关键词
(2)、进入火车票信息的链接锚文本设计为：”火车票详情

7、 整合资源
利用自身资源优势，在票网论坛、飞机票频道、搭车频道添加火车票频道的链接，形成以票为主题的连接群

8、 链接广泛度
在网站链接广泛度建设上，我们采用了三种策略
(1)友情链接：设置链接交换原则，并于一些高质量的网站交换链接，以提升网站权重
(2)网站合作：通过栏目合作、广告位交换、合作链接的方式与中小型论坛、网站达成链接上的合作
(3)软文推广：在各个相关平台发布软文，增加曝光度和外部链接

9、 网站地图
分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引

七、效果分析与反馈

网站开展整站优化前，火车票频道日访问量2000独立IP，平均每个用户访问5个网页；整站优化后，火车票频道最高日访问量达到60390独立IP，发生在1月23日，平均每个用户访问7个网页左右；从铁路资讯文章的点击情况看，资讯文章、加开列车、FAQ为PV增长做了很大贡献。(51.la统计)

直接输入网址访问的用户站总量的20.3%，说明用户对火车票频道的认知度较高，并对网站优化后的信息组织方式和链接导航满足,说明我们在用户体验方面的优化取得了很好的效果；网站优化后主要关键词排名情况如下图：

扩展关键词排名情况：

中国票务在线火车票频道经过整体的网站优化之后，网站流量得到大幅度提升并创造了该频道历史最高流量、网站主要关键词和长尾关键词也在Google和Baidu搜索引擎上获得了优势排名、产品经过优化改造方便了用户也增强了用户对网站的认可和信任感，可以说，中国票务在线利用了节前火车票需求旺季的机会，通过搜索引擎营销大大提升了品牌知名度

作者: 黑色梦中
原载: 黑色梦中的SEO博客
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

SEO案例
SEO网站优化

SEO关键字要点集萃

优秀的关键词优化，能给网站带来应有的排名。感恩鼠在SEO学习过程中搜集整理了一些关于关键词的要点资料，在此和大家一同分享希望对大家有所帮助。

1 网址中的关键词 第一个最好，第二个次之，以此类推，中文也有用
2 域名中的关键词 也比较重要
3 Title标签中的关键词 不能没有但也不要太长，10-30个字以内为佳，不要用特殊字符，过度优化有惩罚
4 Description标签中的关键词 同样不要太长，100字以内，过度优化有惩罚
5 Keywords中的关键词 据称Google已经放弃这一项
6 Body中的所有关键词密度 5%-20%为宜
7 独立关键词密度 1%-6%
8 H1, H2, H3标签中的关键词 比较管用，过度优化有惩罚
9 关键词字体大小 字号，粗体，斜体
10 两个以上的关键词需要考虑他们的接近程度 越近越好
11 关键词词组顺序 页面中的顺序最好与查询的顺序一致
12 关键词是否突出 是否在文章开始，粗体，大号字体
13 图片alt标记中的关键词 用于描述图片，过度优化有惩罚
14 链接中的关键词
15 导航 站内链接 链接到的页面要包含关键字，url里最好是以"-"连接的关键字
16 关键字出现在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下：

标题＋网页描述 > 标题 > 网页描述 > 不出现关键字

原文作者：感恩鼠

3G时代，如何对WAP页面进行SEO

3G时代已经到来，那么SEOer们面对WAP页面如何优化呢?
也就是说WAP SEO到底是怎么样的呢?
会做WEB页面的优化那么对WAP页面优化能有帮助吗?
普通的SEO和WAP SEO,也就是WEB SEO的目的都是为了在搜索引擎获得很好的排名中央台交换空间，或者说WAP SEO和WEB SEO是完全不一样的呢?

其实只要会WEB SEO的话 ，那么WAP SEO也是很容易学会的，因为两者有很多相似点。想对WAP页面优化必须要会WML语言，而会HTML语言的人学起WML语言就很容易。我在这里简单的解析一下什么是WML语言-WML(Wirele Markup Language - 无线标记语言)这种描述语言同我们常听说的HTML语言同出一家，都属于XML语言这一大家族。HTML语言写出的内容，我们可以在我们的PC机上用IE或是别的浏览器进行阅读，而WML语言写出的文件则是专门用来在手机等的一些无线终端显示屏上显示，供人们阅读的，并且同样也可以向使用者提供人机交互界面交换空间小户型，接受使用者输入的查询等信息，然后向使用者返回他所想要获得的最终信息。大家都知道HTML语言是一种标记语言，是用标签<和>括起来，大多数标签都包括“起”和“止”二部分，而WML语言跟HTML相似，详细内容大家可以搜索一些相关教程。

WAP页面优化跟WEB页面优化基本上一样：

下面简单说一下WAP SEO的关键点。

优化页面标题。

Title无论是WAP SEO还是WEB SEO都一样重要。

遵循移动标准(validator.w3c.org)。

玩游戏就要遵守游戏规则交换空间下载，要不然会让你出局的。

网站交换连接。

这点无论是在WEB SEO还是WAP SEO中都必不可少的，也是重要的一部分。

确保搜索引擎蜘蛛手找到你的内容。

不要出现404错误。web空间

去各移动搜索引擎提交你的移动网站。

和WEB SEO一样，尽量使自己被收录的更多。

网上主要移动搜索引擎包括以下几个：

Google WAP搜索(http://wap.google.com)

百度WAP搜索 (http://wap.baidu.com )

其他WAP搜索 (http://wap.yahoo.com.cn http://wap.sogou.com http://uniwap.ugogo.cn/index.jsp)

目前有工具可以显示你的网站在移动搜索中显示的具体样式

工具网站mobilizer.volantis.net或是winksite.com

GOOGLE 还有一个创建XHTML页面的工具(pages.google.com)

页面不能太大。

2008年将进入3G时代，对WAP页面的浏览速度要快，设计时要考虑一下低端手机的用户，所以设计的不能太大。

对URL优化。

同WEB SEO的道理是一样的。

文字的优化。

如〈strong〉、〈em〉、〈u〉、〈em〉、〈strong〉、〈big〉等其意义和HTML里的相同。

Asp空间alt属性的优化。

在WAP里的地位要比WEB里的高很多，因为目前很多手机用户不支持图片，那么就会显示ALT的文字。

本篇文章来源于 时代营销 原文原作者：安乐平

工作杂诗

网六合精英，
站四海要津。
策天之韬略，
划地之方圆。

http://hi.baidu.com/iven_wwl

评名人之马云

三剑齐出，终成江湖数一数二高手
阿里巴巴，业界龙头谁敢与之争雄

http://www.alibaba.com

http://www.taobao.com

评名人之牛根生

三强争雄，兵起东北，六载成就霸主地位，
一头老牛，吃草挤奶，四腿跑出火箭速度。

绝句

风清疏影斜，
蝶恋绕香舞。
花下一芦笛，
满地淡黄月。

别青岛一年有感

去年今日别青岛，
飘萍天涯人先老。
此情此景今又现，
一轮孤月照离人。
秋月多情难多语，
怜君何事到天涯？
可惜春花空开早，
黄鹂何时上枝头！

船长如你

你清脆玲音
如山涧溪水
划过我的心房
洗尽心中
生活的尘埃
留给我
一丝清爽
你如花笑魇
仿佛冬日阳光
融化我
心中多年冰雪
带给我
一丝温存
往事
已在尘埃中
落定
追忆里
你将美好
诠释
我的天空
因你而蔚蓝
无风无雨的
深湛
到处飘荡着
你四季的芬芳
我的生命之舟
在乘风中破浪
只因有你掌舵
才没有偏离
航向
船长如你
你抬臂
指向太阳
告诉我
那是光明缘起的地方
我心向往之
如夸父般追日
永不停歇
http://hi.baidu.com/iven_wwl

一个光棍的呐喊

　　汽车渴望公路，

　　花草渴望雨露，

　　太监迫切渴望著雄性激素。

　　灵魂渴望超度，

　　心灵渴望归宿，

　　而我则迫切渴望著有个媳妇。

　　众里寻她千百度，

　　踏平脚下路。

　　蓦然回首细环顾，

　　大婶大娘无数。

　　偶有美女光顾，

　　还是有夫之妇，

　　余下大多数，

　　基本不堪入目。

　　时间犹如脱兔，

　　匆匆不肯停步。

　　转眼就把我拖到了该当爹妈的岁数。

　　然而上天却挺可恶，

　　对我不管不顾。

　　把我培养的庸庸碌碌，

　　难以获得少女的爱慕。

　　我曾向月老求助，

　　求他将我单身的生涯结束。

　　而他给予我的眷顾，

　　竟是接踵而至的恶女和怨妇。

　　比起她们的飞扬跋扈，

　　以及对我精神上的无情戮屠，

　　我更愿意选择让步，

　　甘心走向黄泉之路。

　　无助，无助。

　　其实我并非一无是处。

　　我有很多的优点可以列举和陈述。

　　但我不知道是什么缘故，

　　我竟无法得到过别人的敬仰和拥护

　　我的爱心彰明较著，

　　最最热心于公益捐助。

　　为了祖国福利和体育事业的长足进步，、

　　我不知疲倦的奔波于体彩和福彩中心投注；

　　为了向世人体现优越的社会主义制度，

　　以及在党和国家的领导下我们小康的程度，

　　我毅然决然的增加了喝酒的次数，

　　终于练出了代表富足的啤酒肚；

　　我还坚持为人民服务，用我最大的热情为别人提供帮助。

　　为了让我这片心意落到实处，

　　我硬是把不愿过去的大娘也搀过了马路……

　　而我得到的赞扬却远远少于挨骂的次数。

　　我不明白我的努力换来的为何只是别人的不屑一顾甚至是愤怒。

　　是因为我过人的天赋，

　　让他们相形见绌，

　　还是我高尚的品格和气度，

　　让他们产生了深深的嫉妒？

　　我的优秀并没有让我自负，

　　更没有因为自己的伟大而恃才傲物。

　　本以为这样才能有女孩对我暗生情素，

　　谁知我等到现在也还没有一点迹象和眉目。

　　其实要把女人比做猎物，

　　我则是一个迷茫的猎户。

　　因为我实在是不懂狩猎的技术。

　　该跟著群雄逐鹿，

　　还是该继续著守株待兔，

　　思考了很久也没有整理出一条清晰的思路。

　　也许这便也成了我的禁锢，

　　成了我无法得到爱情的又一大因素。

　　或许曾经的某次时机被我奢侈的贻误，

　　就造成了现在的万劫不复。

　　咱们这个国度，

　　人口资源丰富。

　　但为何娶不到老婆的男人还是不计其数？

　　是因为封建思想的束缚，

　　打乱了男女的比例和数目，

　　还是因为社会的退步，

　　又重新开始了一夫多妻的制度？

　　有时想想也他妈的愤怒，

　　你说凭啥大款就可以包养了Ｎ个情妇？

　　难道只为著权利和财富，

　　就可以不受道德的约束，

　　并置我们光棍于不顾，

　　抢占著资源无数？

　　怪也怪女人们过于世故，

　　对金钱和地位的趋之若鹜。

　　只知道花园洋房和别墅，

　　早把真情的概念颠覆。

　　冲动时我真恨不得变成动物，

　　哪怕只是头卖力的牲畜。

　　听凭主人的吩咐，

　　不用感受做人的无助。

　　或者干脆来个移花接木，

　　彻底的做个变性手术。

　　跑到人群中滥竽充数，

　　也好让光棍们多一条可以选择的出路。

　　街上的婚介星罗棋布。

　　我也曾幻想著他们能帮我打开销路。

　　然而最终的结果是让我明白了什么叫认贼作父，

　　并被婚托儿们榨干了我几年的收入。

　　吃不著猪蹄儿能看看猪跑也算对我心灵创伤的平复。

　　所以能看到美女的繁华地段成了我最爱的去处。

　 　每当看著她们迈著款款的猫步，

　　在我的视线里出出入入，

　　我总是能感受到久违了的心跳并顺便痛心一下她们的已为人妇。

　　现实的打击让我鸡肠小肚。

　　我最看不惯情侣们当众亲密过度。

　　只要看到有人稍越雷池半步，

　　我就会上前阻止并提醒他们病出口入。

　　结果自然不必赘述，

　　我经常会体验到肢体语言的丰富。

　　尽管如此我也并没有减少对此事的关注，

　　反而更觉得有必要加大宣传的攻势和力度。

　　没有爱的倾注，

　　我如涸辙之鲋。

　　这样的生活确实很难让我安之若素。

　　看著朋友们已为人父，

　　小生活过的美满和睦，

　　我又何尝不是深深的羡慕，

　　并渴望著感情上的脱贫致富？

　　都说男儿有泪不扑簌，

　　但那绝对是未到伤心处。

　　有谁知道泪水已经多少次模糊了我心灵的窗户？

　　况且咱都是沧海一粟，

　　凭啥我就不能在爱情的海岸登陆？

　　只能一口一口的吃著干醋，

　　被动的尽著晚婚晚育的义务！

　　人生本来就短促，我又怎能就这样默默的虚度？

　　为了尽快给自己找一个归宿，

　　我决心不择手段的全力以赴。

　　错误，错误。

　　这种想法最终成了我难逃的劫数。

　　没想到我一时的慌不择路，

　　竟上演了那样惨绝人寰的一幕。

　　那是我走投无路，

　　勾引了有夫之妇。

　　谁知道罪行败露，

　　被人家当场抓住。

　　只后悔不会武术，

　　没能够杀出血路。

　　无奈的任人摆布，

　　惨遭了打击报复。

　　他们恼羞成怒，

　　打得义无反顾。

　　片刀循环往复，

　　板砖频频招呼。

　　我浑身血流如注，

　　俩腿还不住抽搐。

　　走错那罪恶一步，

　　差点就死不瞑目。

　　恐怖，恐怖。、

　　真庆幸我还能把命保住。

　　那场我自导自演的前车之覆，

　　带给了我贼深贼深的感触。

　　往事历历在目，

　　我此刻一一追溯。

　　经历了苦痛挣扎后的觉悟，

　　终于上升到了前所未有的高度。

　　问世间情为何物，

　　我算是大彻大悟。

　　感情上的事儿看来还真不能过于盲目。

　　是你的挡不住，

　　不是你的留也留不住。

　　别人的老婆就是再好也不能轻易接触。

　　有道是皮之不存毛将焉附，

　　我要是ＯＶＥＲ了还上哪儿去找我的贤内助？

　　更何况人生短促，

　　还有很多东西值得我们珍惜和呵护。

　　爱情的光环固然眩目，

　　也毕竟不是生命的全部。

　　岁月的痕痕无孔不入。

　　无有爱情的皮囊苍老的更加迅速。

　　看著我那用蒸汽熨斗都已无法熨平的面部，

　　真不知还有谁肯向我将她的终身托付。

　　等待著等待到行将就木，

　　持续著持续到人生落幕。

　　盼望吧盼望著解决光棍待遇的法规早日颁布，

　　但愿啊但愿我首先踏入的能够是婚姻的坟墓。